Manchmal denkt man sich manche Jobs, die gibt es einfach gar nicht, und so geht es einigen, wenn man den Begriff Sales Consulting Jobs hört. (Sales bedeutet ja Verkauf bzw. Vertrieb und Sales Consulting bedeutet, wie bringt man jemanden – im Vertrieb, oder in vertriebsnahen Bereichen – bei, wie man verkauft. Also Vertriebs-Beratung und da gibt es jede spannende Job-Angebote bei uns und im Internet).
Aber da wollen wir Euch eines Besseren belehren, denn die Consulting Job-Branche ist derart facettenreich, dass manche Berater in Deutschland sich nur auf die Optimierung von Sales- und Service- Prozessen fokussiert haben. Im Gegensatz zu den großen Strategie Beratungen ala Boston Consulting, Roland Berger, Accenture und McKinsey, die eher von der strategischen Seite kommen.
Folgende Berater – Sales Beratung – haben hauptsächlich diesen Aufgabenbereich als Beratungs-Fokus in Deutschland:
* Success! Sales Consulting
* Peak Sales
* PACT AG aus München bietet ebenfalls Sales Consulting
* SIMON-KUCHER & PARTNERS
* Hanse Consulting
Arbeiten im Sales Consulting:
Was genau sind die Aufgaben im Sales Consulting?
Aktuell haben wir auf unserer Jobbörse einen Job von ebay als (Absolventen-) Praktikum Sales Consulting online, anhand dessen wir exemplarisch zeigen können, welche Aufgaben im Sales Consulting gefragt sind:
Die Aufgaben des Sales Consulting Jobs lauten:
* Begleiten der Integration gängiger Shopsysteme an eBay bei eCommerce Händlern und Systemanbietern
* Durchführung von quantitativen Analysen der Marktentwicklung, Handels- und Softwarelandschaft im eCommerce
* Unterstützung bei Konzeption, Planung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten Erstellung von Integrationsleitfäden, -präsentationen und -demos Definieren und Abstimmen der technischen Anforderungen mit dem Sales-, Business Development- und Produkt Management Team
* Beratung, Konzeption und Implementierung von kundenindividuellen Lösungen und Produktfeatures
* Koordination der technischen Implementierung komplexerer Lösungen mit dem Afterbuy Team in Deutschland und dem Integration Team in San Jose, USA
* Qualitätssicherung und Dokumentation der Testergebnisse
Und es geht natürlich in Senior-Positionen (bei Jobs für Führungskräfte) darüber hinaus, hier werden komplette Sales- und Vertriebsszenarien entworfen, die dazu führen, dass die Vertriebsmannschaft deutlich mehr Umsatz macht, bzw. z.B. auch das cross-selling vorantreibt. Cross-selling bedeutet an seine Kunden Klientel auch noch alternative Produkte und Lösungen Ihres Hause zu verkaufen. So kann ein Telekommunikationsunternehmen seinen Kunden neben einem DSL Anschluss auch einen Mobilfunkvertrag verkaufen. Oder ein Pharmahersteller seinem Kunden weitere Präperate aus Ihrer Produktlinie oder auch von einem Tochterunternehmen.
Was ist Verkauf? Wie geht das verkaufen?
Um die Frage zu beantworten wie ein Verkauf ablaufen kann haben wir Euch ein Verkaufsvideo gefunden, dass einen Einblick in den Verkaufsprozess bietet.
Wir haben Euch hier ein schickes Sales Video, welches einen Sales Berater zeigt, wie man aktiv und erfolgreich! ein Verkausfgespräch führt, welches wir auch Youtub gefunden haben.
Der Titel des Videos lautet: Die Strategie im Verkaufsgespräch von Martin Limbeck.
Klingt das für Euch spannend, dann wünsch ich Euch viel Spass beim Verkaufen und ein schönes Wochenende :-)
