Artikel-Schlagworte: „Vertrieb“

Die letzten Wochen hat das Münchener Unternehmen ERGO einiges an Druck bekommen aus den Medien. Denn wer die Sause der HMI Mitarbeiter in einem “zum Puff” umgebauten Therme (Gellert-Therme in Budapest) verfolgt hat, der weiss, dass eine Image Kampagne nun Not tut. Denn wer will denn bei der ERGO oder bei deren Schwester Versicherungen noch einen private Rentenversicherung vergleich machen, wenn er weiss, dass die Provionskohle versoffen und verhurt wird, wie die BILD Zeitung berichtete.
Die Hamburg-Mannheimer International (HMI) gehört zur Münchener Ergo-Gruppe, einem Deutschen Versicherungsgiganten mit 20 Millionen Kunden in Deutschland. Die zur Münchener Rück gehörige Ergo-Gruppe kommt auf einen Umsatz von rund 20 Milliarden Euro per annum.

Doch zurück zum Thema Image, wir wissen aus gut informierten Online Kreisen, dass alle Image Massnahmen, die für dieses Jahr geplant waren nach Bekanntgabe der HMI -Party zunächst mal gestoppt wurden. Auch die laufende TV und Image Kampagne wurde gestoppt, da man diese anzügliche Situation erst einmal hinter sich bringen wollte. Und Zeit heilt da bekanntlich alle Wunden. So kann sich auch fast keiner mehr an den Spruch von Norbert Blüm erinnern, der sagte: Die Rente ist sicher , oder? Und wenn dann die medialen Wogen verebbt sind, da wird man sich bei der HMI und bei der Ergo Gedanken machen müssen, wie man sein “neues Versicherungs-Image” gestaltet, ein Image, welches Kunden, Bewerberinnen und Bewerber anziehen soll. Denn Versicherungen haben immer das Problem genug Nachwuchs zu bekommen – gerade im Sales Bereich, wie wir wissen. Denn das ist der entscheidende Bereich für Versicherer – Vertrieb, Vertrieb, Vertrieb. Denn nur mit einer starken Vertriebsmannschaft kann man genug Rentenversicherungen, Krankenversicherungen und Co. an die Frau/den Mann bringen. Auch ein Grund, warum es solche Sausen, wie die in Budapest gibt – um den Vertrieb bei Laune zu halten. Denn nur ein gut gelaunter Vertrieb bringt auch gute Leistung.

Manchmal denkt man sich manche Jobs, die gibt es einfach gar nicht, und so geht es einigen, wenn man den Begriff Sales Consulting Jobs hört. (Sales bedeutet ja Verkauf bzw.- Vertrieb und Sales Consulting bedeutet, wie bringt man jemanden – im Vertrieb, oder in vertriebsnahen Bereichen – bei, wie man verkauft. Also Vertriebs-Beratung und da gibt es jede spannende Job-Angebote bei uns und im Internet).

Aber da wollen wir Euch eines Besseren belehren, denn die Consulting Job-Branche ist derart facettenreich, dass manche Berater in Deutschland sich nur auf die Optimierung von Sales- und Service- Prozessen fokussiert haben. Im Gegensatz zu den großen Strategie Beratungen ala Boston Consulting, Roland Berger, Accenture und McKinsey, die eher von der strategischen Seite kommen.

Folgende Berater – Sales Beratung – haben hauptsächlich diesen Aufgabenbereich als Beratungs-Fokus in Deutschland:

* Success! Sales Consulting – www.ssc-sales.de
* Peak Sales – www.peaksalesconsulting.com
* PACT AG aus München bietet ebenfalls Sales Consulting
* SIMON-KUCHER & PARTNERS – Simon-Kucher and Partners is a global consulting firm specializing in product launch strategies, and improve sales force performance. – www.simon-kucher.com
* Hanse Consulting – www.hanseconsulting.de

Arbeiten im Sales Consulting:

Was genau sind die Aufgaben im Sales Consulting?

Aktuell haben wir auf unserer job börse einen Job von ebay als (Absolventen-) Praktikum Sales Consulting online, anhand dessen wir exemplarisch zeigen können, welche Aufgaben im Sales Consulting gefragt sind:

Die Aufgaben des Sales Consulting Jobs lauten:

* Begleiten der Integration gängiger Shopsysteme an eBay bei eCommerce Händlern und Systemanbietern
* Durchführung von quantitativen Analysen der Marktentwicklung, Handels- und Softwarelandschaft im eCommerce
* Unterstützung bei Konzeption, Planung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten Erstellung von Integrationsleitfäden, -präsentationen und -demos Definieren und Abstimmen der technischen Anforderungen mit dem Sales-, Business Development- und Produkt Management Team
* Beratung, Konzeption und Implementierung von kundenindividuellen Lösungen und Produktfeatures
* Koordination der technischen Implementierung komplexerer Lösungen mit dem Afterbuy Team in Deutschland und dem Integration Team in San Jose, USA
* Qualitätssicherung und Dokumentation der Testergebnisse

Und es geht natürlich in Senior-Positionen (bei Jobs für Führungskräfte) darüber hinaus, hier werden komplette Sales- und Vertriebsszenarien entworfen, die dazu führen, dass die Vertriebsmannschaft deutlich mehr Umsatz macht, bzw. z.B. auch das cross-selling vorantreibt. Cross-selling bedeutet an seine Kunden Klientel auch noch alternative Produkte und Lösungen Ihres Hause zu verkaufen. So kann ein Telekommunikationsunternehmen seinen Kunden neben einem DSL Anschluss auch einen Mobilfunkvertrag verkaufen. Oder ein Pharmahersteller seinem Kunden weitere Präperate aus Ihrer Produktlinie oder auch von einem Tochterunternehmen.

Was ist Verkauf? Wie geht das verkaufen?

Um die Frage zu beantworten wie ein Verkauf ablaufen kann haben wir Euch ein Verkaufsvideo gefunden, dass einen Einblick in den Verkaufsprozess bietet.

Wir haben Euch hier ein schickes Sales Video, welches einen Sales Berater zeigt, wie man aktiv und erfolgreich! ein Verkausfgespräch führt, welches wir auch Youtub gefunden haben.

Der Titel des Videos lautet: Die Strategie im Verkaufsgespräch von Martin Limbeck.

(Quelle: Youtube.com)

Klingt das für Euch spannend, dann wünsch ich Euch viel Spass beim Verkaufen und ein schönes Wochenende