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OSS oder Open Source Software ist derzeit in aller Munde und nicht erst seitdem der Suchmaschinengigant Google den Summer of Code ins Leben gerufen hat!

Das Unternehmen Google veranstaltet den sogenannten Google Summer of Code und ist bei dem Projekt daran interessiert, Schüler und Studenten bei der Entwicklung von Open Source Projekten zu unterstützen! Inklusive Mentor, technischem support und co. Alle Infos unter http://socghop.appspot.com/. Laut Google hatten im Jahre 2009 ca. 3.500 Studenten und 3.000 Mentoren teilgenommen und hatten mehrere Millionen Zeilen Code erstellt.

Google setzt Open Source Software z.B. in seinem Android Betriebssystem ein ( – für die Mobile Nutzung ). Gemäss Ihres Mottos ” Mobile First ” , dass die Googleanmer schon lange verfolgen. Aber auch die Suchmaschine Google selbst basiert auf Linux, dem Open Source Kernel. Wenn auch in abgewandelter Form.

Aber kann Open Source Software als Jobmotor dienen ? Wir sagen ja, denn wir wissen von einer stetig steigenden Akzeptanz der Kunden Behörden und Unternehmen gegenüber ” offener Sofware ” – denn viele Unternehmen sind es leid hohe ” Anfangs- Investitionskosten ” zu schultern, und stellen sukzessive auf Open Source Software um. ( Bei Open Source SW bekommt man meist den Code ” for free ” und man bezahlt dann lediglich die Services ).

Einsatz von OSS SW:

Vielfach wird OSS SW schon für desktops eingesetzt, jedoch werden auch business kritische Anwendungen/Modelle sukzessive ersetzt, da die ( OSS )- Software meist stabiler läuft, und weniger Viren anfällig ist.

Der Einsatz bzw. die Modelle reichen von einem SaaS – also Software as a Service – Modell aus,
oder auf anderem Wege. ( SaaS ) Miete der Software, plus Service zu einem Pauschalbetrag pro user, Firma.

Die Einsatzgebiete in Unternehmen von OSS oder anderer Software sind vielfältig, sie reichen von Vertriebsunterstützung, dem sog. CRM = Customer Relationship Management bis hin zu betriebswirtschaftlicher Software den ERP ( Enterprise resource planning ). Oder auch Collaboration Sofware wie ein Mindmeister.com, das Mindmaps für Sich selbst oder ganze Teams und Entwickler erstellen lässt.

Warum aber gibt es einem Jobboom bei Software Unternehmen?

Diese Unternehmen boomen gerade ( weil Kunden mehr Software kaufen und entsprechende Services benötigen ) Mehr Umsatz, Mehr Gewinn >>> Sie stellen damit immer mehr Mitarbeiter ein, denn hier werden excellente Internet und Software Entwickler benötigt ebenso wie gute Controller, Product Manager und auch Channel und Marketing Manager, die den Vertrieb managen.

Fazit: ITJobs sind im Kommen !

Beispiele von Spannenden Software Firmen:

Topalis AG
Arvato – Bertelsmann Group
Agorum
IBM
Salesforce
B1 Systems
Filespots – BWSO
Matrix42

Und viele weitere, wenn Euch das Thema interssiert, dann nemht doch kurz mit mir Kontakt auf, dann stelle ich Euch ein paar spannende Unternehemen vor

Starte noch heute deine Karriere in der IT & Sofware Industrie, hier gibt es viel zu tun!

Viel Erfolg wünscht der Job und Karriere Blog

Wer auf der Suche nach einer Lebenslauf Vorlage für einen Sales, Verkauf oder Vertriebsjob
( Junior Account Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager ) oder ähnliches ist, dem können wir folgende Muster Vorlagen für den CV empfehlen. Und das gilt für jung und alt.

- Umsatz
- Umsatz
- Umsatz

Und % Zielerreichung ( dh. wie hoch war die Sales Quote des Vertriebsmitarbeiters in Bezug auf die Vorgabe des Regional Sales Directors oder des Vertriebleiters ( m+w) )

Es gillt wie immer, High Performer im Vertrieb können alles verkaufen, denn das ist Ihr Sales Job.

Verkaufen, verkaufen, verkaufen.

In der Regel gilt: Ein Vertriebsmitarbeiter muss soviel Umsatz machen, dasmit er 3-7 Personen in der Firma bezahlen kann.. ( Beim Schrauben Würth ist z.B. das Verhältnis Vertrieb zu inhouse ca. 1,5 zu 1 ). Stimmt natürlich nicht immer, aber im Vertrieb von Investitionsgütern passt die Summe schon.

Ein Beispiel, ein Berater der sich als SAP Berater oder Finance Berater für Unternehmen verkauft hat ein Gehalt von 70.000 bis 100.000 Euro, dann noch ein paar Nebenkosten, Sozialabgaben, Auto, back office etc.
Sagen wir mal Summe = 200.000 Euro per annum.

Dh. das Unternehmen ist mit dieser Frau / diesem Mann in einem positivem Deckungsbeitrag, sobald er mehr als 160 Tage im Jahr ” billable ” ist, dh. wenn man dem Kunden den Beratungstag in Rechnung stellen kann.

Und da ist der Umsatz nur gerechnet mit einem schon recht sportlichen Tagessatz von 1200 Euro pro Tag. Was in der aktuellen Lage nicht jeder Kunde zu bezahlen bereit ist. Wie kann der seinen Lebenslauf optimieren, damit er für die Personalabteilung des neuen Arbeitgeber verständlich ist?

Vorlage Beratung:

Also was muss dann im Lebenslauf beim Berater oder beim Vertriebsmitarbeiter drin stehen ( einfach gesprochen ) neben den Projekterfolgen, den Fortschritten, den results etc. Die kaufmännischen Details für den Lebenslauf müssen so ungefähr lauten.

2008 : 180 billable Tage a 1300 €
2009 : 201 billable Tage a 1250 € im Schnitt

Damit man die Beratungstage greifen kann, was hat der Berater an Arbeit geleistet, und wie haben ihn die Kunden dafür entlohnt.

Wie muss die Vorgabe für den Vertrieb lauten?
Beim Vertriebsmanager bzw. Key Account Manager, der je leider selten sich sein komplettes Salesforce ( das ist eine CRM Software Lösung zur Steuerung von Vertriebsmitarbeitern ) runterladen kann. ( dann wäre es einfach ) muss auch Daten liefern, damit seine Leistung eingeordnet werden kann. Wenn er also seine Daten nicht runterladen kann hat er ja meist noch seine jährlichen oder quartalsweisen Kommissions- und Provisionsabrechnungen zur Hand.

Bsp. Key Account Manager für IT Lösungen:

2008 : 1,3 Millionen Umsatz mit 380.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 112 % Zielerreichung. 123 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.

2008 : 1,28 Millionen Umsatz mit 250.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 98 % Zielerreichung beim Umsatz. 70 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.

Genau das sind die Zahlen, die bei einem Muster Lebenslauf für den Sales Job gefragt sind, und nichts anderes. Also Umsatz, Umsatz im Vergleich zur Vorgabe, und Deckungsbeitrag sowie den Deckungsbeitrag im Vergleich zur Vorlage Vorgabe