Spirofrog Blog

Wer auf der Suche nach einer Lebenslauf Vorlage für einen Sales, Verkauf oder Vertriebsjob
( Junior Account Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager ) oder ähnliches ist, dem können wir folgende Muster Vorlagen für den CV empfehlen. Und das gilt für jung und alt.

- Umsatz
- Umsatz
- Umsatz

Und % Zielerreichung ( dh. wie hoch war die Sales Quote des Vertriebsmitarbeiters in Bezug auf die Vorgabe des Regional Sales Directors oder des Vertriebleiters ( m+w) )

Es gillt wie immer, High Performer im Vertrieb können alles verkaufen, denn das ist Ihr Sales Job.

Verkaufen, verkaufen, verkaufen.

In der Regel gilt: Ein Vertriebsmitarbeiter muss soviel Umsatz machen, dasmit er 3-7 Personen in der Firma bezahlen kann.. ( Beim Schrauben Würth ist z.B. das Verhältnis Vertrieb zu inhouse ca. 1,5 zu 1 ). Stimmt natürlich nicht immer, aber im Vertrieb von Investitionsgütern passt die Summe schon.

Ein Beispiel, ein Berater der sich als SAP Berater oder Finance Berater für Unternehmen verkauft hat ein Gehalt von 70.000 bis 100.000 Euro, dann noch ein paar Nebenkosten, Sozialabgaben, Auto, back office etc.
Sagen wir mal Summe = 200.000 Euro per annum.

Dh. das Unternehmen ist mit dieser Frau / diesem Mann in einem positivem Deckungsbeitrag, sobald er mehr als 160 Tage im Jahr ” billable ” ist, dh. wenn man dem Kunden den Beratungstag in Rechnung stellen kann.

Und da ist der Umsatz nur gerechnet mit einem schon recht sportlichen Tagessatz von 1200 Euro pro Tag. Was in der aktuellen Lage nicht jeder Kunde zu bezahlen bereit ist. Wie kann der seinen Lebenslauf optimieren, damit er für die Personalabteilung des neuen Arbeitgeber verständlich ist?

Vorlage Beratung:

Also was muss dann im Lebenslauf beim Berater oder beim Vertriebsmitarbeiter drin stehen ( einfach gesprochen ) neben den Projekterfolgen, den Fortschritten, den results etc. Die kaufmännischen Details für den Lebenslauf müssen so ungefähr lauten.

2008 : 180 billable Tage a 1300 €
2009 : 201 billable Tage a 1250 € im Schnitt

Damit man die Beratungstage greifen kann, was hat der Berater an Arbeit geleistet, und wie haben ihn die Kunden dafür entlohnt.

Wie muss die Vorgabe für den Vertrieb lauten?
Beim Vertriebsmanager bzw. Key Account Manager, der je leider selten sich sein komplettes Salesforce ( das ist eine CRM Software Lösung zur Steuerung von Vertriebsmitarbeitern ) runterladen kann. ( dann wäre es einfach ) muss auch Daten liefern, damit seine Leistung eingeordnet werden kann. Wenn er also seine Daten nicht runterladen kann hat er ja meist noch seine jährlichen oder quartalsweisen Kommissions- und Provisionsabrechnungen zur Hand.

Bsp. Key Account Manager für IT Lösungen:

2008 : 1,3 Millionen Umsatz mit 380.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 112 % Zielerreichung. 123 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.

2008 : 1,28 Millionen Umsatz mit 250.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 98 % Zielerreichung beim Umsatz. 70 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.

Genau das sind die Zahlen, die bei einem Muster Lebenslauf für den Sales Job gefragt sind, und nichts anderes. Also Umsatz, Umsatz im Vergleich zur Vorgabe, und Deckungsbeitrag sowie den Deckungsbeitrag im Vergleich zur Vorlage Vorgabe

Wo bekomme ich für meinen Nachwuchs Tipps ( und Lehrer ) zur Nachilfe in Mathe, Englisch, Deutsch und Statistik, wenn denn mal die Schulnoten etwas schlechter ausfallen und man Gefahr läuft die Klasse oder das Semester zu wiederholen.
Diese Frage stellen sich tausende Eltern, wenn man die aktuellen TV Spots vom Lernstudio Barbarossa, Schülerhilfe, Nachhilfe.de und Tutoria anschaut. ( denn sonst würden die ja nicht so oft aktuell Werbezeiten buchen )
… das Geschäft mit der Nachhilfe rechnet sich wohl..

Wir haben die Antwort auf Ihre Nachhilfe Sorgen.

Nach mehreren Gesprächen, zuletzt erst am Freitag beim Open Coffee Club sind wir der Meinung, dass Tutoria aus dem Hause Holtzbrinck Ventures nicht umsonst zu den seriösteten Anbietern in Deutschland für Nachhilfe und Nachhilfe-Unterricht zählt.

Denn Tutoria bietet:

- Lernkontrolle
- Transparenz
- will eine nachhaltige Verbesserung der Noten erreichen
- Stellt auch Rechnungen aus, die Eltern absetzen können
- Kontrolliert jeden Einzelnen der Nachhilfe Lehrer und Lehrerinnen bzw. überprüft die von Ihnen abgelieferte Nachhilfe Lesitung in regelmässigen Abständen. Und das bei tausenden von Lehrern in Berlin, Hamburg, München und Köln.

Eine tolle Sache, wie wir meinen, denn es gibt nichts schlimmeres, als eine Statistik Klausur das zweite oder dritte mal wiederholen zu müssen, und dann bei den anderen Fächern im vollgepackten Bachelor Studium den Anschluss zu verlieren.

Hier ist das Geld für die Bildung also gut investiert. Und man muss es ja nicht jedem auf die Nase binden, dass man Nachhilfe bekommen hat.

Investitionen in Bildung sind immer Zukunftsinvestitionen. Vielleicht möchte man später sogar einen MBA ( Master of Business Administration ) machen, da braucht man gute Noten. Und Geld für Nachhilfe ausgeben ist immer noch besser als die dritte Spielekonsole zu kaufen, oder ?!

Denn nur mit guten Noten bekommt man später den richtigen Studienplatz oder das Betriebspraktikum oder die Lehrstellen die man sich auch wünscht!
Mit schlechten Noten hat man da in keiner Firma oder Uni eine Chance so traurig das klingt. Denn die Unternehmen sieben ständig aus, und die Notenskala der Unternehmen hört meist bei 2,5 auf

Mit einer drei oder vier im Zeugnis und weiteren schlechten Noten bekommt man sicher nicht die Zulassung für die Top Unis sondern ist dann angewiesen auf die ZVS oder Mami´s Kontakte.

p.s. mehr Infos zum MBA Ranking

Nachdem die RWE mit Ihrer Erneuerbaren Energie – Strategie und der Tochtergesellschaft Innogy in den letzten Monaten einige grosse Cleantech Projekte wie die vermeintliche Jobmaschine Desertec, den Windpark Nordsee Ost und viele weitere verkündet hat, will man beim Marktbegleiter e.On (auch ein Deutscher Strom und Multi Utility Konzern) nicht hinten anstehen im Kampf um die coolsten Projekte und Technik Talente.

eOn ( Die eOn AG ) – der Stromkonzern verkündet heute folgendes:

News – 08.02.10 10:04

Eon hatte 2008 als erster westlicher Energiekonzern eine strategische
Partnerschaft mit einem Staatsfonds aus dem Nahen Osten geschlossen. Masdar hat
sich auf erneuerbare Energien spezialisiert. Als erstes gemeinsames Projekt holte Eon den Partner als Investor beim weltgrößten Hochsee-Windpark London Array an Bord. ‘Masdar ist ein finanzstarker Partner, der bei großen Investitionen nicht zusammenzuckt, sondern mitgehen kann’, sagt Mastiaux. Eon selbst wolle unter die ersten fünf Anbieter von erneuerbaren Energie aufsteigen. Derzeit ist der Konzern die Nummer sieben. Im vergangenen Jahr steigerte die Tochtergesellschaft dem Bericht zufolge Umsatz und Ergebnis im Vergleich zum Vorjahr deutlich./nl/ne/tw Quelle: dpa-AFX

Bericht Ende.

Der Masdar Cleantech Fund ist auch bei Investoren und Privatanlegern ein Begriff und gehört zu den interessantesten Investments für Private Equity und Hedge Fund Anlegern.

Unsere Formel für den Sektor Erneuerbare Energie = Cleantech lautet:

Cash + Know How + Talente + Innovation = Rendite + Jobs

In diesem Sinne, freuen wir uns auf weitere innovative Wind, Wasser und Solar Projekte, damit sich der Energie Mix der Stromkonzerne zugunsten der Umwelt ändert!

Das wäre uns allen zu wünschen

Die Finanzwelt rechnet laut dem Manager Magazin ( aktuelle Ausgabe S. 70 ) mit einer noch nie dagewesen Inflation, steigenden Rohstoffpreise und Staatsbankrotten – seit dieser Woche wanken schon die Staaten Griechenland und Spanien.
Ist das der richtige Zeitpunkt um in Gold zu investieren und seine berufliche Zukunft im Finanzbereich zu suchen?

Wir sagen, warum nicht, denn die Finanzinstitute, die heute noch da sind, und die am besten keine Staatshilfe bekommen haben, stehen solide da, wie die Rendite Zahlen von GoldmanSachs, JP Morgan und Co. belegen. Und wenn schon der reichste Mann der Welt Warren Buffet ( das Orakel von Omaha ) bei der Münchener Rück einsteigt, dann wissen wir, der Finanz Sektor ist wieder ‘ in ‘ auch für Jobs und Arbeitsplätze.

Aus eigener Erfahrung kann ich auch sagen, dass der Handel mit Gold, Devisen, Anleihen und Aktien ein spannendes Feld ist für junge, akademische Bewerberinnen und Bewerber mit Hochschulabchluss. Über Bank Jobs hatten wir hier ja auch schon gebloggt.

Wo kann ich solche Jobs bekommen, bzw. Wer bietet solche Traineeprogramme und Ausbildungstellen an ?

Zunächst einmal die Großen internationalen Banken:

- Citibank
- JP Morgan
- Barclays Bank
- State Street
- Deutsche Bank
und dann die Schweizer Banken ( die gerade auch gerne in der Presse sind )

- Credit Suisse
- UBS
- Bankhaus Leu
- Schweizer Rück ( SwissRe )

Und auf asiatischer Seite:

Die HSBC
- Bank of China
- China Construction Bank

Bei all diesen Banken gilt für die Bewerbung:

- Top Uni
- Top Noten

Und am besten sollte man Kontakte zu den Banken haben, oder man steigt über ein summer program ein, welches die meisten internationalen Banken anbieten.

Weitere Banken in Deutschland:

Auch der Bereich private Vermögensverwaltung ist ein interessanter Einstiegsbereich für Top Absolventen:

Folgende Banken, Privatbanken haben die Finanzkrise gut überstanden und stellen wieder ein.

- Berenberg Bank
- Bankhaus Hauck & Aufhäuser
- Bankhaus Lampe
- Bankhaus Metzler
- M.M.Warburg

Ingesamt gibt es in Deutschland noch ca. 20 inhabergeführte Banken, im Jahre 1950 gab es in Deutschland noch 225 inhabergeführte Banken.

Wer mehr Infos zu Banken sucht, der ist auch auf www.finanzen.Net und auf e-fellows und squeaker.net gut aufgehoben, die Infos zum Berufseinstieg, den Bewerbungsinterviews und vielem weiteren bieten.

Dann kann einer goldigen / geldigen Karriere fast nichts mehr im Wege stehen.

Stellenangebote günstig buchen und Anzeigen schalten – Stellenanzeigen günstig schalten oder per Anzeigen flatrate mit Spirofrog.de der Jobbörse für die junge Karriere.

Kontakt: Thomas Schulze

Schulze Thomas

Hallo Spirofrogger,
da wir öfters ja auch mit anderen Job und Karriereplattformen zu tun haben, ob es denn Holtzbrinck´s Experteer oder das Samwer´sche Klon Edarling.de ecareer ist, wollen wir von Euch wissen, welche Experteer Erfahrungen habt ihr mit diesen Jobboards gemacht?
Über Experteer hatten wir hier schon geschrieben..

Erfahrung mit Experteer, ecareer und Placement 24 ?

Welche Erfahrung habt ihr gemacht?
War es gut, ward ihr mit dem Services zufrieden oder habt Ihr was daran auszusetzen?!
Bzw. nutzt ihr diese Premium Karriere Plattformen überhaupt ?

Oder doch lieber Monster, Stepstone und den Laufbahner. – Also für Bewerber kostenlose Plattformen. ( auf den anderen Plattformen werden meist monatliche oder quartalsweise membership fee´s verlangt )

Seid offen und ehrlich und gebt uns feed-back, damit wir das einordnen können.

Wir fokussieren uns rein auf die sogenannten Premium Jobbbörsen von denen es in Deutschland meiner Meinung nach 3 Stück gibt:
1 . Experteer Erfahrungen
2. Placement24 Erfahrungen
3. edarling.de Erfahrungen

Nein vier Jobeinstieg.de die sind im Segment junge Karriere untwegs, genauso wie wir mit der Junior Jobbörse Spirofrog

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Die RWE AG aus Essen

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Auf Einladung unseres Freundes Björn war ich heute morgen, wie ich auch per Twitter verkündete beim OCC OpenCoffeeClub München.

Herzlichen Dank an Björn für die Einladung, auch wenn Sie indirekt über das Business Netzwerk Xing lief, dem wir vor zwei Jahren schon den Rücken gekehrt haben, da es uns

1. zu teuer ist
2. da Sie zu unserer Konkurrenz / den Marktbegleitern zählen, seitdem Sie auch in Stellenanzeigen machen
3. zu wenig Nutzen bietet ( für uns )

Kurze Anmerkung, ich war unter den ersten Hundert Usern in Ganz Deutschland mit dabei, dh. ich weiss von was ich spreche.

Nun ja zurück zum OCC was ist der OCC.

Der OCC ist ein Austausch von Gründern, Selbständigen, den Medien und VC`s ( Venture Capital Firmen ) zu aktuellen Themen, Kooperationen und Aufträgen auf einfacher lockerer Basis.

Wir haben uns so heute morgen zwischen 9 und 10.30 Im Brenner´s in München.

Gesprächsthema des Tages war natürlich Frank´s – der GF von IPTV Deutschland neues Cell Phone

Frank_phone

Dann trafen wir neben Frank, Björn auch noch ein paar Flashentwickler, die gerade an der Holtzbrinck Plattform Steeero basteln, sowie Tanja von TKConsult, Marius von Tutoria, Andreas von Dir Vordenker AG ( cooler Name ), die Limango Jungs
( vom Otto Versand gekauft ), ein zwei Leute vom Einladungsdienst Aminando und viele mehr.

Denke es wird wieder bald ein paar spannende Koops für Euch geben..

Ich werde Euch auf dem laufenden halten.

Gerade bei NTV gehört, die Suchtreffer der Woche bei Google.de

1. Avatar ( auch wegen der Oscar Night im März ) & den Grammy Awards
2. Wetter ( wen wundert´s bei dem Schnee )
3. Reise und Reisen
4. Skype ( also Internet Telefonie )
5. Apple und die Apple Apps

Und wo bleiben Jobs und Stellenangebote ? Die kommen auf Platz 7 – Na also, dachte schon wir werden arbeitslos…

Gerade bei NTV gehört, die Suchtreffer der Woche bei Google.de

1. Avatar ( auch wegen der Oscar Night im März ) & den Grammy Awards
2. Wetter ( wen wundert´s bei dem Schnee )
3. Reise und Reisen
4. Skype ( also Internet Telefonie )
5. Apple und die Apple Apps

Und wo bleiben Jobs und Stellenangebote ?

Die kommen auf Platz 7 – Na also, dachte schon wir werden arbeitslos…